调研行·企业风采录(2)

沧海公司是一家专业制造纸箱印刷机的企业，生产历史长，技术独具特色。特别是他们研制开发的超大型印刷机在国内外处于技术领先地位，国内市场占有份额达50%以上。目前他们推出的一款巨无霸印刷机幅宽达5.5米、版辊直径920毫米，分别是普通印刷机的2倍和3倍。今年面对疫情造成的市场困境，他们立足自身优势，在产品上匠心打造“精品力作”，用自己的拳头产品去敲开市场的大门。头7个月，该公司生产的幅宽4米以上的大型纸箱印刷机销售量逆势增长，同比实现翻番，其营业收入占公司同期总营业额的比重达40%以上。

     

多措并举，大力拓展产品市场是今年该公司的又一亮点。针对突如其来的疫情给市场带来的新特点、新问题、新变故，他们审时度势，沉着应对，坚持内贸为主体，做到内外贸相互补充，相互促进。今年他们在开拓市场方面主要采取了两项举措：其一、加大线上营销力度。该公司在石家庄、沧州、嘉兴等地设有3个网络销售公司，线上营销人员已增至10人。过去线上推销主要是外贸业务，今年已大幅向内贸倾斜。前7个月，内贸线上销售额占比已达40%以上，较去年同期增5个百分点；其二、领导亲历亲为闯市场。为尽快扭转疫情造成的不利局面，公司施炳海董事长自三月中旬，先后赴山东、浙江、辽宁等10余个省市，走访新老客户100多家，相继敲定了一大批业务定单，从而稳定了公司的业务基本盘。