调研行·企业风采录(11)

    立飞包装机械有限公司是我县包装机械产业的骨干企业，也是我县工业百强企业，多年来始终坚守“重质量，讲信誉，求实创新”的经营理念，把企业做得“风生水起”，受到广泛赞誉。虽受疫情冲击，但业绩不减，仍保持强劲发展势头，1-8月份销售收入已达1800万元，且订单满满，足以干到年底。企业活力从何而来？他们主要做到了以下几点。

    一、瞄准市场，做专、精、尖产品。立飞公司在调查研究的基础上，充分研判市场规律，不断提出新的发展战略，坚决淘汰低端产品，向中、高端产品挺进。该公司早已淘汰了低端链条机，主打高速高清水墨印刷机，积极开发固定式全伺服全程覆吸附上光烘干模切联动线，该机可代替传统印刷、贴面、覆膜、模切、装钉、打捆六道工序，将各道工序一机合成，节能、环保，较传统工艺提高效率3~5倍。其印刷效果清晰、逼真，可与海德堡、北人集团的胶印机相媲美，代表了国内纸板印刷线的最高水平，获三项国家专利。

    二、创新销售，做客户的知心朋友。销售产品是企业的一线工作，如何让客户买的放心，用的省心，在这方面立飞公司做足了文章。一是总经理李飞亲自抓销售。他常年奔波在销售工作第一线，积累了大量信息和经验，他不但熟知本企业产品的情况，也掌握全国行业产品的情况，做到知己知彼，“有的放矢”。谈到本企业的产品性能特点和卖点如数家珍，让客户心服口服，本公司近50%销售额是由他自己完成；二是依托当地行业协会搞销售。立飞公司在产品主销区同当地行业协会建立了紧密联系，经常参加协会主办的年会、联谊会等相关活动，以扩大人脉关系，巩固老朋友，结识新朋友，扩大了朋友圈。三是定期寻访老客户。公司对于销出的产品经常进行“回头看”，查看设备运行情况，征询客户意见，出现问题及时解决，得到客户高度信赖。据李忠说，他们企业的设备大多是靠老客户口碑相传销售的；四是靠外设办事处搞销售。立飞公司在石家庄，重庆，广州等产品主销区设有6个办事处，这些办事处既是产品推销员，又是信息收集员，还是维修员，发挥了“堡垒”作用。

    三、兄弟同心，做大做强企业。民营企业大多是家族式企业，家庭成员的共同团结奋斗是企业长盛不衰的基石。李飞，李忠二兄弟心怀企业发展大局，不计个人得，失心往一块使，劲往一处用，拧成一股绳，根据自身特点进行合理分工，李飞。常年在外闯市场，接连不断打胜仗，而李忠在家兢兢业业做产品，以优质的设备供市场，二人配合默契，相得益彰，这也是立飞公司能把企业做大做强的主要原因之一。