调研行·企业风采录(13)

东光县宝顺纸箱机械有限公司创建于1999年，多年来，一直专心专注于开发生产贴面机产品，成为该领域远近闻名的专业制造商。疫情之下，特殊之年，他们不惧困难，采取超常举措，坚持产品、市场“两手抓”，“两手硬”，很快破解困局，转危为机，产品定单接踵而至，生产加班加点又成常态。1～8月，营业收入创同期新高，同比增长30%以上。

今年以来，面对疫情冲击，宝顺公司首先在精心打造产品上用真劲，下苦功，见实效。一是把握主攻方向。经深入研判市场并立足自身优势，及时调整优化产品结构，在产品定位上，主动压减半自动机型，大幅增加全自动机型生产；性能上，淘汰低速机，限产中速机，全力组织生产高速机。在高速机中突出抓好市场需求大、性价比优、时速8000片的“主打款”，并稳步增产时速12000片的“升级款”，以适销对路的拳头产品牢牢稳住公司生产“基本盘”。二是坚守产品质量。做为贴面机省级地方标准起草单位，公司始终致力于标准化生产，并制定实施了远高于“省标”的企业内控标准。在购进外协件上，坚持严要求、高质量，特别是核心部件、关键配件，他们不惜花高价从温州采购，以确保产品品质。三是引进吸收先进技术。积极与台湾企业开展合作，通过联合研发，技术引进，嫁接改造，不断提升产品竞争力。目前公司开发生产的全自动高速（时速12000片）贴面机，引进吸收了多项新技术，处国内先进水平，受到市场热捧。

针对疫情后市场出现的新形势、新特点，宝顺公司相继采取了一系列行之有效的营销新举措。一是领导亲临一线“争市场”。公司宁宝钢总经理今年3～8月，有一半以上时间在外跑销售，通过拜访用户，意向追踪，固单洽谈，登门签约，进一步拓展做实销售业务，其累计销售额已占到公司总量的60%。二是强化外贸出口“补市场”。外贸业务一直是公司的“弱项”，仅靠为其他厂家配套代为出口，外贸额了了无几。为补齐短扳，拓展国际市场，今年他们办理了自营出口权，成立了3人外贸经销团队，使出口业务呈现逆势增长势头。三是抓好售后服务“保市场”。他们组建了5人专业售后服务团队，常年奔波于全国各地，及时为用户提供安装、调试、培训、维修等全方位专业服务。今年来他们明显延长了在外服务时间，7个多月仅三次返乡短暂休息，得到了用户的广泛好评。